École IPSSI Lyon: Optimisation de la gestion des candidatures et alternances via CRM (Potentiel à Court Terme)
Contexte Stratégique : École IPSSI Lyon
Service / Projet concerné : Direction du campus et développement commercial des formations
Enjeux de Transformation : Modernisation des processus d’admission, gestion des alternances et communication digitale pour renforcer l’attractivité et l’efficacité opérationnelle de l’école
Enjeu Majeur Identifié : Augmenter le nombre de contacts entreprises qualifiés pour l’embauche d’alternants et assurer la qualité des formations
Indice clé : « …Augmenter le nombre de contacts entreprises qualifiés/décisionnaires sur l’embauche d’alternants… »
Source de l’Opportunité : Consulter l’offre originale
Analyse de l’Opportunité Commerciale
La Douleur (Pain Point)
Gestion administrative et relationnelle lourde avec des outils basiques et peu intégrés, freinant la réactivité et la qualité du placement des étudiants
Élément déclencheur : « …Gérer les demandes entrantes de potentiels futurs candidats et augmenter le nombre de contacts entreprises qualifiés/décisionnaires sur l’embauche d’alternants… »
L’Accroche (Hook)
Implémentez une solution CRM intégrée et adaptée à la gestion des formations et alternances pour fluidifier les processus d’admission, suivi et placement des étudiants.
Le Sésame (Door Opener)
Comment gérez-vous actuellement le suivi des candidatures et la relation avec les entreprises pour l’alternance, et quels sont vos principaux défis ?
Analyse BANT Détaillée
Besoin: Critique
La gestion administrative et commerciale est au cœur du développement de l’école et impacte directement le placement des étudiants.
Autorité: Directeur de campus
Le poste est directement responsable du développement commercial et de la gestion opérationnelle des formations.
Échéance: Court Terme (<1 an)
L’objectif d’augmenter rapidement les effectifs et contacts entreprises nécessite une solution rapide.
Budget: Probable
Le poste cadre avec rémunération et commissions laisse penser à un budget dédié au développement commercial et outils associés.
Technologies, Solutions & Plateformes
- Outlook
- Excel
- Word
- Teams
- Ypareo
- Hubspot
- Salesforce
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